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En un mercado donde la experiencia está pesando más que el producto, las marcas deberán leer mejor a las personas para seguir siendo relevantes. El consumo responsable y el retail híbrido destacan entre las tendencias de 2026.
La forma en que las personas compran está cambiando más rápido que las propias cadenas de retail, una tendencia que prevalecerá a lo largo del 2026, señaló un informe de another, una firma especializada en comunicación estratégica y marketing en América Latina, Norteamérica y Europa.
Tras años de incertidumbre económica, hiperconexión y sobreoferta digital, el consumidor global incorporará en 2026 nuevas prioridades y será menos impulsivo, más informado y más exigente. En un mercado donde la experiencia está pesando más que el producto, las marcas deberán leer mejor a las personas para seguir siendo relevantes, resaltó.
Según el Consumer Outlook 2024 de NielsenIQ, los compradores están reevaluando categorías completas de gasto y priorizando conveniencia, simplicidad y valor real.
another aseguró en sus conclusiones que el consumidor de hoy ya no elige solo por precio o conveniencia. Elige por resonancia. Busca marcas que entiendan su ritmo, su realidad y sus emociones. “Lo que vemos hacia 2026 es un retorno a lo esencial: conexión, claridad y significado”, afirmó Pablo Silva, Svp business development de la agencia.
“Las marcas que lideren el futuro serán las que lean entre líneas: lo que la gente siente, no solo lo que declara. El retail que viene se construye desde la empatía, la innovación y la capacidad de diseñar experiencias que mejoren la vida cotidiana”.
Tendencias
El consumidor ya no responde a lo que las marcas proyectan, sino a lo que realmente entregan. Y en este nuevo escenario, entender su comportamiento es clave.
Estas son las cinco tendencias que marcarán el rumbo del retail hacia 2026, según another:
*El consumidor busca propósito, no campañas
El consumidor esperará algo más que un buen producto: querrá valores, coherencia y una visión del mundo con la que pueda identificarse. No bastará con “decir”, habrá que demostrar.
Las personas comprarán menos, pero mejor; cuestionarán la procedencia, el impacto y la intención detrás de cada marca. Y, como anticipa NielsenIQ, elegirán aquello que les simplifique la vida, reduzca la fricción y conecte con lo que realmente valoran.
La exigencia no será moralista: será profundamente práctica.
*La IA que anticipa: el retail predictivo y sin fricción
La inteligencia artificial está transformando la compra en algo más fluido y natural.
Hoy, la tecnología ya no espera a que el consumidor busque: se adelanta. Un estudio del revela que 53% de los consumidores ha comprado algo basado en recomendaciones de IA generativa, y 46% está dispuesto a ordenar productos directamente desde herramientas de IA. Esta capacidad de anticipar intención convierte cada interacción en una experiencia más simple, intuitiva y personalizada.
A medida que la IA integra logística, inventarios, recomendaciones y asistencia conversacional, el retail híbrido cobra un nuevo sentido: físico, digital y predictivo a la vez.
Cuando la tecnología entiende el contexto del usuario, cada paso se siente hecho a medida. Es la hiperpersonalización llevada a su versión más sofisticada: sin fricción, sin esfuerzo, sin ruido, pero profundamente humana.
*La hiperpersonalización se convierte en estándar
La personalización dejó de ser un gesto aspiracional para convertirse en una expectativa. McKinsey lo confirma: 71% de los consumidores espera interacciones personalizadas y 76% se frustra cuando no las recibe.
La IA permitirá que cada interacción -online o en tienda- se sienta hecha a medida: desde recomendaciones predictivas hasta inventarios inteligentes y atención conversacional. El retail que sobreviva será el que aprenda a conocer a la gente sin invadirla: anticiparse sin agobiar, sugerir sin interrumpir.
Las experiencias inmersivas valdrán más que el mismo producto
La experiencia se convirtió en moneda cultural. Lo confirma la industria: la tecnología inmersiva alcanzó USD $44.1 mil millones en 2024, de acuerdo con datos de Immersive Technology Business Analysis Report 2025. El consumidor buscará experiencias que despierten los sentidos, narrativas que lo sorprendan y espacios que lo inviten a sentir.
Las pop-ups, las flagship sensoriales y las activaciones culturales seguirán creciendo porque convierten la compra en memoria. El retail ya no es un lugar: es un momento.
*El retail híbrido será la norma
El futuro no es digital ni físico. Es ambos, al mismo tiempo. La interacción humana sigue siendo determinante: el Retail CX Insights Report 2025 se basa en 57 millones de feedbacks en tiendas físicas y demuestra que la experiencia presencial sigue siendo el pilar emocional del retail.
El consumidor descubre online, valida en redes, experimenta en tienda y compra donde le resulta más conveniente. El reto será construir experiencias fluidas -un mismo pulso entre canales, inventario, atención y logística- sin que se sienta fragmentado.
*El consumo responsable se consolida
El consumidor 2026 será más consciente y menos indulgente con las marcas que practican la sostenibilidad “de discurso”. Buscará trazabilidad, materiales responsables, diseño circular y políticas claras.
NielsenIQ, anticipa que el consumidor elegirá aquello que aporte valor real a su vida, no solo a su clóset o a su carrito. Las marcas deberán demostrar impacto, no anunciarlo.
*Un retail más humano que tecnológico
Lo que une estas seis tendencias es una idea simple: el consumidor quiere sentirse visto. Quiere experiencias útiles, bellas, responsables y coherentes. La tecnología será una aliada, pero no la protagonista. El diferencial seguirá siendo emocional.
El retail de 2026 será más complejo, sí, pero también más humano. Las marcas que entiendan estas señales no solo competirán: pertenecerán.
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