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Los aranceles y la presión sobre los precios socavan el atractivo del país de origen de los productos, reveló un estudio reciente del The Conference Board. Así, Trump golpea el interés de consumidores que privilegiaban origen de productos; incluyendo los Made in USA.
Canadá es el proveedor extranjero más favorecido. De los tres principales socios importadores de EE. UU., Canadá es visto con mayor agrado, seguido de México. China, a pesar de su dominio en bienes de consumo, sigue siendo el menos preferido de los tres principales socios importadores de Estados Unidos.
De acuerdo con el estudio de la entidad que tuvo como base encuestas, los consumidores estadounidenses ahora son menos propensos a considerar el país de origen, incluso el propio Estados Unidos, al comprar productos que hace tan solo tres años.
“A pesar de los enérgicos esfuerzos federales para promover la producción nacional, el poder de la etiqueta Hecho en EE. UU. para influir en las decisiones de compra se redujo un 18 % desde 2022, según nuevos datos de The Conference Board, basados en una encuesta a 3,000 adultos estadounidenses.
El nuevo informe concluye que la sensibilidad a los precios, la inflación y la política comercial podrían haber transformado el poder de marketing incluso de las otrora prestigiosas etiquetas “Hecho en Estados Unidos”, que pueden servir como indicador de calidad, diferenciador de marca e incluso motivo de orgullo nacional.
“Las características del país de origen siguen siendo importantes, pero su influencia está disminuyendo”, afirmó Denise Dahlhoff, directora de Investigación de Marketing y Comunicaciones de The Conference Board y autora del informe sobre los productos Made in USA.
A medida que se intensifica la preocupación por los precios, muchos consumidores estadounidenses parecen asociar las etiquetas «hecho en» con precios elevados debido a los costos de producción nacionales generalmente más altos, así como a los aranceles sobre los productos fabricados en el extranjero. Cada vez más, los consumidores priorizan el valor y la asequibilidad por encima de la afinidad emocional con ciertos países, incluido el suyo.
Ahora, menos consumidores afirman que el país de origen influye en sus compras. El atractivo de “Hecho en EE. UU.” ha disminuido como incentivo de compra.
Desde 2022, la proporción de consumidores estadounidenses que afirman tener mayor probabilidad de comprar un producto según su lugar de fabricación, incluido EE. UU., ha disminuido significativamente.
El atractivo de “Hecho en EE. UU.” disminuyó un 18 %. Aproximadamente la mitad de los consumidores estadounidenses en 2025 afirman que saber que un producto se fabricó en EE. UU. aumenta la probabilidad de volver a comprarlo. Esto representa una disminución de 11 puntos porcentuales en la percepción positiva en comparación con hace tres años, una disminución general del 18 %.
El apoyo ha disminuido más entre los estadounidenses de mayor edad. Desde 2022, el apoyo a los productos fabricados en EE. UU. disminuyó significativamente entre los consumidores mayores de 55 años, un grupo históricamente más fiel a las marcas nacionales. Entre los consumidores blancos, el apoyo también se redujo drásticamente, lo que sugiere una creciente sensibilidad al precio en estos grupos demográficos clave.
Los estadounidenses más jóvenes se están mostrando más receptivos a los reclamos patrióticos. Aunque tradicionalmente se han mostrado más escépticos con respecto a los productos de marca estadounidense, la proporción de consumidores menores de 35 años con percepciones negativas de “Hecho en EE. UU.” disminuyó, lo que indica un creciente interés en la producción nacional vinculada a la sostenibilidad y la creación de empleo.
Los consumidores muestran sentimientos encontrados hacia los productos fabricados en el extranjero, con amplias variaciones según el país de origen y el nivel de ingresos.
Los consumidores adinerados prefieren los países de origen de alta gama, pero solo hasta cierto punto. La preferencia por países asociados con productos de alta gama, como Francia, Alemania y Japón, aumenta con ingresos de hasta 125.000 dólares anuales. Entre quienes más ganan (más de 200, 000 dólares), el interés en el país de origen como referencia es menor, probablemente debido a consideraciones más generales sobre el estilo de vida, una mayor educación financiera o la necesidad de equilibrar el presupuesto de los hogares con varias personas.
Canadá es el proveedor extranjero más favorecido. De los tres principales socios importadores de EE. UU., Canadá es visto con mayor agrado, seguido de México. China, a pesar de su dominio en bienes de consumo, sigue siendo el menos preferido de los tres principales socios importadores de Estados Unidos.
Los productores de bajo costo tienen un atractivo limitado, por ahora. Países como India, Vietnam y Bangladesh, que han recibido producción desviada en medio de las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China, generalmente son vistos con menos agrado por los consumidores estadounidenses como países de origen.
