En México, uno de cada cuatro hogares y dos de cada 10 empresas cuentan con una computadora. Asimismo, cinco de cada 10 mexicanos tienen acceso a la red. Aunque hemos tenido avances en los últimos años, estos datos son preocupantes pues nos indican que aún la mitad de la población no tiene acceso a los beneficios de las tecnologías de la información. Hoy, quien no tiene acceso al mundo digital está limitado en sus posibilidades de desarrollo, crecimiento y calidad de vida.

Al analizar la situación de las mujeres en su acceso al mundo digital vemos que el rezago es aún mayor. Recientemente, Intel Corporation, en colaboración con ONU Mujeres, el Departamento de Estado de Estados Unidos y World Pulse, elaboró el reporte Las mujeres y la Web que analiza los casos de Egipto, India, México y Uganda. El reporte revela que en México 38 por ciento de hombres y 34 por ciento de mujeres cuentan con acceso a la red, y en áreas rurales la proporción de mujeres se reduce a sólo 22 por ciento.

¿Cómo incrementar el acceso de todos a los medios digitales para promover el crecimiento y al mismo tiempo reducir la brecha de género en dicho acceso?

Aunque hay muchos factores que es preciso atender, sin duda, hay dos que podrían ser clave para reducir esta brecha: por un lado, el acceso a la tecnología y por el otro, la alfabetización digital.

En lo que se refiere al acceso, uno de los principales obstáculos está en el elevado costo de la conexión a la red y su aún escasa penetración. Según el reporte 2012 de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) sobre telecomunicaciones en México, la pérdida anual promedio de bienestar del consumidor entre 2005 y 2009 fue 4,988 millones de dólares (PPP) en promedio anual.  Entre los países miembros de la OCDE, el servicio de conexión en México es uno de los más caros y es el último en velocidad promedio de interconexión a banda ancha. Para resolver esta pobre infraestructura es preciso desarrollar políticas públicas que busquen atacar de manera deliberada este rezago, promover infraestructura de punta y crear condiciones de competencia para permitir la entrada de más actores que brinden mejores servicios.

Aunque una buena infraestructura y una rápida conexión son indispensables, éstas no bastan; es preciso impulsar la educación digital en todos los sectores de la población para permitirles aprovechar opciones de información, comunicación, contenidos. Un paso es modificar modelos educativos para que los usuarios puedan utilizar las herramientas y aprovechen su potencial. En México se han llevado a cabo  esfuerzos a nivel gobierno como la Enciclomedia o el Programa de Habilidades Digitales. Empresas del sector como Telmex o Microsoft han entendido que es vital promover la alfabetización digital. Sin embargo, el rezago persiste pues aún no hemos podido desarrollar una agenda digital integral.

Entre las acciones que el reporte Las mujeres y la Web recomienda para cerrar la brecha digital están facilitar el acceso online en medios móviles, promover la alfabetización digital y permitir el contenido gratuito. Asimismo, sugiere mayor inversión para llevar tecnología y capacitación a zonas rurales de bajos ingresos, inclusión de programas de capacitación tecnológica como parte de políticas dirigidas a impulsar a mujeres y niñas, y mayor inversión en educación para niñas. También propone incrementar la inclusión y divulgación de contenido informativo de interés para mujeres en el internet y la creación de comunidades de mujeres online.

Este tipo de reportes nos ofrece un diagnóstico de la situación de las mujeres en México en su acceso al mundo digital y nos ofrece recomendaciones valiosas. Es hora de darle prioridad al tema. La implementación de las políticas y programas para reducir la brecha digital deben ir a la velocidad del ciberespacio; la tecnología no espera.

***El costo en el bienestar del consumidor se calculó sumando el cargo excesivo a los consumidores actuales (USD 918 millones PPP) y la pérdida derivada de las subscripciones no obtenidas debido al elevado costo (USD 4070 millones PPP).  OCDE, Estudio de la OCDE sobre políticas y regulación de telecomunicaciones en México (París, OECD, 2012), pág. 20.

*Luz María de la Mora es directora del Programa WEConnect International en México

]]> http://revistafortuna.com.mx/contenido/2013/04/09/prioritario-superar-la-brecha-digital/feed/ 0 http://revistafortuna.com.mx/contenido/2013/04/05/bloques-economicos-fama-sin-fortuna/ http://revistafortuna.com.mx/contenido/2013/04/05/bloques-economicos-fama-sin-fortuna/#comments Fri, 05 Apr 2013 23:03:04 +0000 Ignacio Montané* http://revistafortuna.com.mx/contenido/?p=15010

 Nunca se habría imaginado le daría la vuelta al mundo y se repetiría una y otra vez como el signo de los años por venir. Jim O’Neill, padre del término “BRIC” -un acrónimo compuesto por las primeras letras de Brasil, Rusia, India y China- no tenía forma de saber que su celebridad vendría y estaría irremediablemente ligada a las cuatro letras que de manera inicial sugirió en un ensayo, para una publicación de Goldman Sachs en el año 2001, en el que discutía la tesis de que para el 2050 tales economías en su conjunto eclipsarían a las de las actuales potencias.

Los años pasaron y el término se fue utilizando a mayor medida en tanto los cuatro países seguían el rumbo de crecimiento económico que el documento sugería. Proliferaron las menciones en la prensa financiera -en ocasiones con secciones especializadas en ellos-, conferencias acerca de sus economías, fondos de inversión especializados en sus mercados, marketing de negocios basado en el concepto y, en consecuencia, un montón de corporativos comenzaron a buscar la manera de accesar y posicionarse en tales países.

Incluso propició reuniones de funcionarios de las cuatro naciones, incluyendo la asistencia de las cabezas de Estado, pero ante todo muchos celos alrededor del mundo entre los países que no fueron incluidos. Hubo sugerencias desde Sudáfrica de que el término se veía mejor como “BRICS”; desde México nos hubiera gustado más un “BRIMC”. Aunque había que reconocer, Sudáfrica tenía la ventaja dada la similitud de su término a la palabra bricks (ladrillos, en inglés), y lo sugerente que resultaba el término en cuanto a la construcción de un proyecto.

Sin embargo, era evidente que las cuatro naciones eran muy diferentes entre sí, más allá del destacado crecimiento económico, y que no había la más remota intención de conformar algún bloque regional, ideológico o político significativo entre ellos. El término estaba en boga, pero decía muy poco de las características y circunstancias de los países miembros.

Ha habido intentos de replicar el impacto del acrónimo, nunca con el mismo éxito: al iniciar la crisis europea ya se escuchaba hablar de un “PIIGS” para describir, con poco tacto y nula solidaridad, a los países en problemas económicos de la Unión Europea (pigs significa cerdos, también en inglés). El mismo O’Neill no resistió el intentar repetir su hazaña sugiriendo ahora un “MIST”, un bloque de economías de alto potencial donde felizmente nuestro país ahora sí está incluido junto con naciones hermanas como Indonesia, Corea del Sur y Turquía.

Hay muchos elementos para sospechar de tales intentos de agrupar países que parecerían, y son, bastante diferentes. Por un lado, si bien es arriesgado pronosticar el destino de un país en las décadas por venir, lo es aún más hacerlo con cuatro. En el peor de los casos, el escepticismo sobre el uso de acrónimos para describir las tendencias globales en las décadas por venir tiene que pasar por la aparente necesidad de formar una palabra con algún significado, así como de incluir algún país cuyo nombre empiece con una vocal. Si bien no será en aras de la exactitud geoestratégica, si lo es en atractivo fonético: “MST” sería mucho menos atrayente que MIST (que también tiene un significado, niebla).

El uso del término BRIC ha ido disminuyendo gradualmente. Después de la década espectacular que tuvieron los cuatro países en cuestión, eventos como el menor crecimiento de India y Brasil están ocasionando que se abandone. En el caso de Brasil, el último par de años la cuestión se ha hecho especialmente complicada: de un crecimiento económico esperado a principio del 2012 de alrededor del 3 por ciento en tal año -modesto para los estándares de la última década-, terminó rondando el 1 por ciento. Bajo tales circunstancias, se hace difícil incluirlo dentro de un término que pretende describir crecimiento económico.

Si bien los países del BRIC pueden llegar a ocupar un merecido y orgulloso lugar de entre las potencias del futuro, cabe la posibilidad de que el término, y la atención derivada de su popularidad, les haya perjudicado más de lo que les benefició.

Un problema es que una buena parte del capital que llega a un país que está llamando mucho la atención a nivel global puede no ser tanto de inversión -a largo plazo y de compromiso con el país- como de especulación, ya sea para con su divisa o mercado de capitales.

Sin embargo, la complacencia quizás sea el mayor de los peligros. Al fin y al cabo, es sencillo dilatar reformas dolorosas, pero necesarias, cuando hay un sentido de conformismo dada la fanfarria de éxito por parte del resto del mundo.

México está comenzando a llamar la atención, gradualmente y con mayor fuerza. Hay varios factores que influyen en ello: el declive de la atención en el BRIC, el poco crecimiento de los países desarrollados y el contexto favorable en el que nuestro país ahora parecería estar, son algunos de ellos. Lo que es cada vez más evidente es que podríamos convertirnos en la siguiente moda en los mercados internacionales, la siguiente estrella a seguir.

Esto no es nuevo para el país, la última vez que estuvimos en una situación similar fue después de la firma del TLC de Norteamérica que -con todo el provecho que le hemos sacado- fueron los días en que exageradamente se concluyó llegaríamos a ser un país desarrollado inevitable y rápidamente.

Importantes inversiones llegaron al país y hubo amplia disponibilidad de crédito dados los prospectos demasiado optimistas, pero no hubo la prudencia de controlar el endeudamiento ni el nivel de importaciones que se hizo insostenible -dada la cantidad de exportaciones que teníamos en aquellos días-. Al final de 1994, nuestro annus horribilis, sufríamos la peor crisis económica de las últimas décadas. Salieron divisas y se nos acabaron las reservas intentando defender la banda del tipo de cambio, la cual tuvimos que abandonar para dejar al peso flotar con la consecuente devaluación que muchos aún recordamos.

Pocos años después, los favoritos serían los llamados “tigres asiáticos”, que tuvieron su propia crisis al final de los 90, nuevamente bajo un ciclo económico de burbuja y crisis donde a la expansión excesiva del crédito le siguió un colapso que se aceleró cuando muchos intentaron huir, todos al mismo tiempo.

Esto no tiene que repetirse, ni para México, ni para cualquier otro país. El buen juicio económico bajo la simple premisa de no gastar más allá de nuestras posibilidades -como personas, familias, comunidad y nación- y mantener la disciplina tanto para sacar adelante las reformas que el país necesita, independientemente de si el resto del mundo nos está mirando o no, es lo que lo determinará. El nuevo gobierno ha dado señales razonables al proponer una economía con cero déficit, además de la aparente decisión para impulsar las reformas que durante años no hemos podido concretar.

Lo paradójico es que, de concretarse, mientras mayor éxito tengamos como economía y en salir adelante como nación, mayor será la necesidad de mantener un criterio claro de nuestros objetivos y la disciplina para alcanzarlos. Ante el éxito que pudiéramos tener, y la atención que se nos pudiera dar, ¿tendremos el buen juicio para mantener los pies bien puestos sobre la tierra?

*Ignacio Montané, CFA, se especializa en capital de inversión y planeación patrimonial

ignacio.montane @ inv.com.mx

Twitter: @ignaciomontane

Siempre ha sido un rincón entretenido. Intrade, un sitio en la red de apuestas sobre la ocurrencia de distintos tipos de eventos, llamó la atención de los medios en los últimos meses como nunca antes lo había logrado gracias a las elecciones en Estados Unidos, mientras la competencia entre Obama y Romney era contrastada con las probabilidades que se le daban en el sitio a cada uno para ganar la presidencia. En México se llegó a escuchar de él en nuestras presidenciales gracias a la posibilidad de apostar a favor o en contra de la victoria de alguno de nuestros candidatos.

En el sitio hay una buena diversidad de “contratos” -como se le llama a una afirmación determinada que cotiza en base a la probabilidad de que se concrete o no-. Según el gusto del usuario, se pueden encontrar eventos de negocios, entretenimiento, científicos, climáticos, entre otros. Los contratos de eventos políticos son los más intercambiados, y de hecho forman buena parte de la actividad y de la fuente de ingresos del sitio que permiten continuar su operación.

Terminadas las elecciones, Intrade ha vuelto a llamar la atención con la noticia de que suspenderá a sus usuarios estadunidenses, después de la demanda de un órgano regulador de Estados Unidos a la compañía, que está basada en Irlanda. El reclamo está sustentado en que en Intrade se pueden operar contratos sobre el precio de materias primas -petróleo, por ejemplo-, lo que es ilegal en Estados Unidos para mercados no regulados.

Si bien lo más sencillo hubiera sido otorgarle una licencia regulatoria, la autoridad decidió ir por la vía legal y, como consecuencia, el sitio decidió retirarse del potencial pleito suspendiendo a buena parte de sus usuarios (40 por ciento en base al porcentaje que el organismo regulador estima son los clientes estadunidenses).

La implicación es que los usuarios que lleguen de Estados Unidos se encontrarán en una especie de habitación donde los demás están teniendo un buen rato, menos ellos. La suspensión implica el poder observar -el sitio seguirá siendo accesible-, pero no participar; la situación es comparable con un salón de juegos donde algunos sujetos se tienen que conformar con mirar, tan sólo por su nacionalidad. Si a ello se adiciona que la suspensión aplica a la base de usuarios completa de todo el país, lo que suena poco apropiado para la nación que se considera a sí misma la tierra de las libertades, no es de sorprender el tema haya llamado la atención.

Naturalmente, hay varios argumentos sobre la mesa de aquellos preocupados por una autoridad regulatoria que puede sentir la necesidad de ponerse, para su gusto, demasiado paternalista. Sin embargo la cuestión llega hasta el punto clave de la utilidad que tienen tales sitios: si son lugares virtuales de entretenimiento únicamente comparables con un casino -con todas las complejidades que ello levanta- o si pueden ser instrumentos de utilidad adicional a lo lúdico, lo que ayudaría sustancialmente a su aceptación.

Si bien está claro las autoridades regulatorias no suelen sentir simpatía por el asunto, hay varios nichos de negocio que bien podrían tener un fuerte interés en sitios como Intrade dada la posibilidad de utilizarlos como una herramienta de investigación de mercados.

Unos contratos recientemente abiertos que han cobrado popularidad son los que pronostican acerca de los ganadores de los Oscar. Suponiendo el sitio logre atraer a los cinéfilos que suelen hacer sus vaquitas acerca de lo que sucederá en la gran noche del cine, los estudios cinematográficos podrían estar interesados en analizar cuáles películas tienen las mayores simpatías y buscar las razones. Otra aplicación interesante es la que podría ofrecer otro contrato que implica aventurar si una película por estrenar logrará recaudar una cierta cantidad de dinero durante su estreno o exhibición en cines.

El sitio bien puede funcionar como un termómetro que provee de información a los estudios y distribuidores. Por ejemplo, es fácil pensar en el interés que tendrían en lo que sucede con un contrato que “opine” sobre la probabilidad de éxito de una película en gestación cuya filmación aún no ha iniciado. De manera similar, habría otras aplicaciones en otras áreas: un partido político podría encontrar interesante echar un vistazo a las probabilidades otorgadas a sus precandidatos en elecciones por venir.

Un fuerte atractivo de los mercados de predicción, del que carecen otras herramientas de investigación, es que requieren que el usuario respalde sus opiniones con su dinero, lo que podría reflejar mejor su opinión real. Por otro lado, una crítica hacia tales aplicaciones es que basar decisiones comerciales, ya no digamos políticas, en un mercado de apuestas es inaceptable.

Por ello, sus partidarios prefieren hacer énfasis en su uso como una herramienta de investigación adicional, valiosa, a las ya existentes -como las encuestas o los grupos de enfoque-. En cualquier caso, suele tener mejores resultados basar una decisión en la evidencia que diversas herramientas sugieren en su conjunto, que en la de una sola. Igualmente, es importante tener en cuenta el juicio de un profesional experimentado difícilmente es reemplazable por los instrumentos que más bien deben ser un apoyo.

Otra aplicación interesante está en lo que las bolsas de valores podrían aprender. Dada la transición desde los años 90 a sistemas digitales bursátiles, que ha llevado a la gradual extinción de los pisos de remates tradicionales donde se compraban y vendían acciones presencialmente, la enorme ventaja ha sido la reducción en costos y que la operación en bolsa se ha hecho más accesible para muchas personas. Sin embargo, hay un elemento aún ausente: la posibilidad de comunicarse con aquel con el que se pretende hacer una transacción mediante el sistema de la bolsa. A diferencia de muchos mercados de bienes físicos, en el accionario no hay mucho espacio para una negociación expresa que bien podría incentivar algunas transacciones y beneficiar al mercado en su conjunto.

A diferencia del mercado de valores, en el mercado de predicciones se encuentran foros activados en cada contrato con comentarios e intercambio de opiniones e ideas, naturalmente, algunos más sustanciales que otros -lo que se puede llevar por buen camino mediante una moderación adecuada-. Al desarrollarse, y dado los mercados de predicciones tienen que atraer a clientes que son los usuarios finales que realizan las transacciones -y no a intermediarios, como casa de bolsa-, estos podrían convertirse en una fuente de ideas para mejorar la operación en los mercados de valores.

Experimentar es importante, sobre todo cuando el avance tecnológico pone a disposición medios que antes no se encontraban disponibles, y quizás en tal punto se encuentre la principal amenaza de sobrerregular lo nuevo y desconocido: por temor a la proliferación de hierba indeseada, se termina quemando un campo que bien podría haber florecido con nuevos proyectos y aplicaciones de utilidad. En el país vecino del norte saben bien de la enorme valía de tales eventos inesperados para la prosperidad, es tanto así que tienen su propio término para describir descubrimientos afortunados, fortuitos e inesperados: serendipity. Es de esperar su autoridad regulatoria tenga ello en mente en su trato futuro con los mercados de predicción.

*Especialista en capital de inversión y planeación patrimonial

ignacio.montane @ inv.com.mx

Twitter: @ignaciomontane

El inicio de un nuevo gobierno en México en diciembre de 2012 puso sobre la mesa, una vez más, la discusión sobre la necesidad de impulsar el crecimiento económico y cómo elevar la calidad de vida de la población. A este fin, el Pacto por México recientemente acordado por las distintas fuerzas políticas del país reconoce la necesidad de lograr una tasa anual de crecimiento de al menos 5 por ciento a través de una serie de reformas. Sin duda, México está en un excelente momento para despegar, pero si queremos que este crecimiento resulte en mayor bienestar, se requieren políticas orientadas a impulsar a uno de los sectores más rezagados de la economía: las mujeres.

Desafortunadamente, entre las reformas propuestas para promover el crecimiento económico, el empleo y la competitividad no se consideró las contribuciones que las mujeres y sus empresas pueden hacer para alcanzar este propósito.

Diversos estudios demuestran que las mujeres son factor fundamental para impulsar el crecimiento económico y reducir la pobreza. Cuando los ingresos se concentran en las manos de las mujeres, el bienestar de las familias tiende a mejorar, se generan ciudadanos más sanos y educados y se aseguran las bases para un crecimiento económico sólido y sostenido.

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) en su estudio Cerrando las brechas de género: Es hora de actuar señala que la tasa de participación laboral femenina en México es la más baja entre los países de la organización, sólo después de Turquía al ubicarse en 4 de cada 10 mujeres en edad de trabajar. Asimismo, las mujeres están subrepresentadas en cargos directivos, reciben un menor salario que los hombres por igual trabajo, además de que 2 por ciento de mujeres son empresarias, comparado con 6 por ciento de hombres.

Si queremos acelerar el bienestar económico del país y reducir la pobreza, tenemos que encontrar maneras de apoyar y hacer crecer la participación de las mujeres en el mercado y de sus negocios. Una herramienta para impulsar el crecimiento de las empresas de mujeres está en incrementar su participación en las cadenas de valor a través de programas para el desarrollo de proveedores de empresas de mujeres. ¿A qué nos referimos? Cada vez más, el mundo empresarial reconoce que su éxito no está en función sólo de sus ventas, sino que es igualmente vital el tipo de cadena de suministro en el que apoyan sus operaciones, lo que incluye introducir la equidad de género para incluir compras de empresas de mujeres. La diversificación de proveedores ha cobrado relevancia en el mundo de los negocios como una manera de reducir riesgos en la cadena de suministro, lo que no es más una simple cuestión de logística o de entrega de producto.1  Dicha cadena es la espina dorsal de una empresa y debe estar bien aceitada, por lo que diversificar proveedores no sólo incrementa la seguridad en el suministro, sino que puede dar lugar a innovaciones en procesos y productos que de otro modo tal vez no se darían.

Las empresas de mujeres que participan en las cadenas de proveeduría pueden desempeñar un papel importante en el impulso de las ventajas competitivas de sus compradores al ofrecerles productos, servicios y procesos de producción innovadores y competitivos. Asimismo, dado que son empresas más pequeñas, a menudo tiene procesos de adaptación más rápido, son más flexibles, pueden ofrecer mejores precios y ser proveedores más leales. Al abrir el abanico de proveedores para que las empresas de mujeres también participen se está apoyando a un sector de la economía que puede apoyar el crecimiento nacional.

Igualmente importante es el hecho que las mujeres toman la mayoría de las decisiones de compra dentro de las familias. Por ello muchas empresas han decidido incorporar a las empresas de mujeres en sus cadenas de suministro, al ser éstas una excelente fuente de información para anticipar preferencias y tendencias de los consumidores. Actualmente empresas como Walmart y Coca Cola ya se encuentran en el proceso de desarrollar programas para identificar e incluir empresas propiedad de mujeres en sus procesos productivos y sus cadenas de proveeduría como una decisión para impulsar el desarrollo de sus negocios.2

El desarrollo de un programa de proveedores para empresas de mujeres puede ayudar a incrementar su participación en las cadenas de suministro de grandes compañías y en las compras del gobierno. Ello, además de ser una decisión de negocios inteligente, puede ser un instrumento valioso para alcanzar el objetivo de alcanzar las mayores tasas de crecimiento económico que el país requiere.

1. Ernest and Young, Driving improved supply chain results: adapting to a changing global marketplace (s.l.: E&Y, 2011).

2. Elizabeth Vázquez, “The potential of Women Suppliers”, 20 de noviembre de 2012, en blog oficial de Oxfam (último acceso: 5 de enero de 2012).

*Directora del Programa WEConnect International en México

Para desarrollar negocios las redes son fundamentales. Dime a quién conoces y te diré con quién harás negocios. Esta premisa es universal y se aplica tanto a negocios grandes como pequeños, de bienes o servicios, de hombres o mujeres.

Tradicionalmente se ha pensado que las redes de negocios son para hombres de negocios, pues hacer negocios es cosa de hombres. Por supuesto, en México tenemos casos como el Consejo Mexicano de Hombres de Negocios. Pero y las mujeres que hacen negocios ¿en dónde están, dónde están sus redes, cómo se conectan?

En el mundo y en México han surgido numerosas organizaciones que buscan cerrar la brecha de género y crear esas redes para mujeres empresarias para permitir que sus negocios crezcan y sean igualmente exitosos que los de los hombres.

En este sentido, WEConnect International, organización no gubernamental sin fines de lucro, fue creada para conectar los negocios de mujeres y apoyar el desarrollo de redes de negocios para mujeres empresarias. Para lograrlo, su principal estrategia es vincular a las empresas de mujeres con grandes corporaciones nacionales e internacionales como Cummins, Exxon Mobil, IBM, Manpower, Microsoft, Pfizer, Walmart, entre muchas otras, a fin de darles la oportunidad de participar en la cadena de proveeduría de dichas corporaciones. Dichas corporaciones también han entendido que abastecerse de empresas de mujeres les beneficia porque les permite acceso a una mayor diversidad de bienes y servicios e innovaciones a las que probablemente no tendrían acceso. Esa diversidad contribuye a elevar su competitividad y rentabilidad.

La misión de WEConnect es ser una plataforma de negocios para que las mujeres empresarias puedan alcanzar nuevos mercados de una manera exitosa. Para ello, la organización se dedica a contactar al mayor número de mujeres emprendedoras para conectarlas con otras empresas y corporaciones, crear redes de negocios y así generar nuevas oportunidades. Asimismo, WEConnect también proporciona a las empresarias apoyo para ampliar sus capacidades y tener acceso a redes de emprendedoras, a través de un proceso de certificación que es su pasaporte para poder acceder a una diversidad de oportunidades de negocios.

Para atender las necesidades y el potencial de las empresarias mexicanas, el pasado 6 de noviembre, WEConnect International inició formalmente sus operaciones en México ampliando así su red que ya cubre Chile, Costa Rica y Perú en América Latina, así como en Canadá, China, India y países de Europa. Esta organización busca estimular el espíritu emprendedor de las mujeres mexicanas para lograr que más recursos lleguen a las manos de las mujeres. Con la llegada a México de WEConnect, las empresarias mexicanas cuentan ahora con una poderosa herramienta que les permitirá incrementar su participación en la red de proveedores y la posibilidad de acceder a compradores afiliados a la red WEConnect con un poder adquisitivo que asciende a los 700 mil millones de dólares anuales. El potencial es enorme si consideramos que hoy las empresas de mujeres sólo participan con 1 por ciento de dichas compras.

La mayoría de las mujeres empresarias en México son dueñas de pequeñas empresas con pocas prespectivas de crecimiento. Muchas participan en el sector informal y se dedican al sector servicios con poco valor agregado. Según las estadísticas, aquellas  mujeres mexicanas que inician su empresa lo hacen por necesidad y no motivadas por el desarrollo de una idea novedosa. Las mujeres empresarias en México cuentan con poco apoyo de redes empresariales y enfrentarn condiciones adversas para desarrollar proyectos de acuerdo a sus necesidades, posibilidades y prioridades. Con WEConnect, este sector de la economía contará con una herramienta para su fortalecimiento y desarrollo.

Para participar en la red WEConnect México, las empresarias mexicanas requieren tener empresas cuya propiedad, administración y planeación financiera esté en manos de mujeres (al menos 51 por ciento  de las acciones), y que tengan perspectivas de crecimiento. El primer paso para participar en esta red es registrarse en la página de WEConnect (www.weconnectinternational.org) para posteriormente proceder al proceso de certificación. Una empresa certificada tendrá oportunidad de acceder a una amplia red de contactos y así como a la demanda de productores y servicios que ya realizan las corporaciones que forman parte de la red WeConnect. Las certificaciones son anuales.

WEConnect también se presenta como una valiosa y novedosa estrategia para incrementar la participación de las mujeres empresarias mexicanas en los mercados internacionales. Hoy en día estos demandan productos a costos competitivos, con valor agregado y de la más alta calidad, por lo que es indispensable orientar la producción hacia estos objetivos. La certificación WEConnect puede ser una herramienta valiosa para facilitar a las empresas de mujeres acceder a mercados en el exterior lo que se complementa con el acceso preferencial que ofrece la red de tratados de libre comercio que México ha establecido con 44 países en el mundo.

La llegada de WEConnect a México es una excelente oportunidad para seguir fortaleciendo la red de negocios de las mujeres empresarias. Ello redundará en beneficios para el desarrollo de más empresas de mujeres en nuestro país y a consolidar sus negocios a través de redes que las conectan entre sí y con grandes compradores. El éxito de WeConnect en México será el éxito de los negocios de las mujeres empresarias.

*Luz Maria de la Mora es directora del Programa WEConnect International en México

www.weconnectinternational.org

gaynes@weconnectinternational.org

amorales@weconnectinternational.org

Ahorrar puede ser el paso más sencillo cuando el siguiente se trata de buscar dónde poner nuestro dinero. De manera similar a cuando tratamos de escoger la pareja ideal, la decisión puede ser fácil para algunos y un auténtico dolor de cabeza para otros, pero en la mayoría de las ocasiones sus consecuencias tienen un impacto profundo en el futuro de quien la toma.

Los medios de inversión han proliferado y las implicaciones para el inversionista varían ampliamente. Uno de los errores más comunes al buscar dónde poner nuestros recursos es darle prioridad a las características de las oportunidades que encontramos sin atender primero nuestros deseos y necesidades. Es importante aclarar si queremos tener un rol neutral con nuestras inversiones o qué tanto deseamos -y podemos- involucrarnos activamente en ellas. En muchas ocasiones, se buscan los más altos rendimientos sin tomar plena conciencia de la cantidad de tiempo y esfuerzo que una inversión puede requerir de forma adicional a nuestro dinero.

Muchas personas se preguntan, por ejemplo, si una franquicia es para ellos. Es común el caso de quien se encuentra con una que requiere de una inversión inicial de un monto similar al de sus ahorros, junto con la promesa de un período de recuperación de inversión muy corto, lo que les basta para asumir que es su mejor opción sin preguntarse si estarían dispuestos a dedicar el trabajo y tiempo que el proyecto requiere. Hay preguntas clave como ¿me gusta el negocio de la franquicia? y ¿me imagino administrándolo, resolviendo sus problemas y emergencias, atendiendo a sus clientes, lidiando con sus proveedores? Tales deberían afrontarse al inicio del proceso, pero lamentablemente a veces se responden solas, con un “no”, cuando la inversión ya fue realizada y el negocio ya está en marcha. Los franquiciatarios más exitosos -y satisfechos- suelen ser aquellos que se cuestionaron y se respondieron honesta y realistamente desde un inicio.

Un caso similar es el del emprendedor que echa a andar su proyecto desde cero y con recursos propios, pues además de explorar su faceta como el inversionista que aporta el dinero, lo hace también como empresario que busca poner su talento y dedicación.

Otro ejemplo de inversionista que requiere dedicar un tiempo considerable a su labor es aquel que escoge y compra acciones en la bolsa. Tal es una opción que a últimos años se ha hecho muy accesible al público en general, a través de sistemas por internet de compra y venta de valores que varias casas de bolsa ofrecen como complemento a sus servicios tradicionales de órdenes realizadas por teléfono mediante un asesor.

En este caso los resultados no dependen de lidiar con clientes y proveedores -pues tal es responsabilidad de la administración de las empresas en que invierte-, pero sí de la calidad del esfuerzo de valuación de la empresa en la que se pretende invertir. Entre las preguntas importantes están ¿entiendo el negocio de la empresa? ¿Qué tan bien ésta lo realiza? ¿Su acción cotiza a un precio razonable con respecto a su valor? Nuevamente, la disposición del inversionista para ‘hacer su tarea’ es un punto clave para tener buenos resultados en el largo plazo.

Por otro lado, tenemos a los inversionistas que, por necesidad profesional o simple voluntad, desean sólo invertir su dinero sin mayores implicaciones para su tiempo o demás actividades. Para tales casos hay opciones como fondos de inversión, por ejemplo, que varían ampliamente en cuanto a sus características, objetivos y personas hacia quienes van dirigidos. La variedad de otros instrumentos se ha incrementado y, junto con medios de inversión que son muy simples, accesibles y fáciles de entender, han proliferado otros cuya complejidad pueden quitar el aliento. En todo caso, informarse a fondo es importante para tener una buena idea de las opciones más apropiadas para nuestro caso específico.

Cualquiera que sea nuestra situación como inversionistas, es central que antes meditemos y reconozcamos nuestros objetivos, deseos y gustos de acuerdo a nuestras características y necesidades. De manera similar a las complejidades de pareja, aquellas propias del dinero puede simplificarse notoriamente si primero nos ocupamos por conocernos a nosotros mismos antes de emprender la búsqueda con el ánimo de hacer la elección ideal.

*Ignacio Montané, CFA, se especializa en capital de inversión y planeación patrimonial

ignacio.montane @ inv.com.mx

Twitter: @ignaciomontane

La reelección de Barack Obama en la presidencia de Estados Unidos tiene varias aristas en la información. Vayamos por partes. El demócrata ganó frente al republicano Mitt Romney, con lo que aseguró otros cuatro años al frente de la Casa Blanca.

En el discurso donde se ungió como ganador de la elección del pasado “Súper Martes 6 de Noviembre”, Obama afirmó que lo mejor estaría por venir, con lo que se le abre una segunda y última oportunidad para construir el “cambio” que prometió desde 2008, cuando por primera vez en la historia del vecino país se convirtió en el primer presidente afroestadunidense en ocupar ese cargo.

Barack Obama logró consolidar suficiente apoyo entre una coalición amplia del voto femenino, del cual tuvo 55 por ciento de este sector; de los jóvenes obtuvo un 60 por ciento; de las minorías, aproximadamente 76 por ciento. Y fue quizá el voto latino el que empujó a Obama al triunfo, pues obtuvo 71 por ciento de ese sector, 93 por ciento del voto afroestadunidense y 73 por ciento del asiático.

¿Y es una buena noticia que haya ganado otra vez Barack Obama para México? Por lo menos en la encuesta publicada por Reforma el 5 de Noviembre, el 76 por ciento de los encuestados preferían a Obama como presidente de la unión americana.

Los resultados de la encuesta realizada por Consulta Mitofsky son similares. Aproximadamente 1 de cada 3 mexicanos dice que la elección de Estados Unidos le importa, porcentaje similar al que obtenía la lucha por la presidencia en 2008. El 28 por ciento de los encuestados pudo mencionar “espontáneamente” a los dos principales partidos políticos en Estados Unidos, siendo el Demócrata (Obama) el más conocido con 36 por ciento contra 29 por ciento del Republicano.

La misma encuesta señala que la ventaja en la preferencia de los mexicanos de nuevo es amplia, ya que 36 por ciento menciona que le gustaría que ganara Obama y sólo 6 por ciento que sea Romney. Sin embargo, estos resultados contrastan con la realidad, que es totalmente ajena y triste a la de estas encuestas.

Cuando llegó Barack Obama en 2008 a la Casa Blanca, prometió una Reforma Migratoria integral; cuatro años después esa reforma que quizá beneficiaria a cientos de connacionales sigue esperando. Tenemos que tomar en cuenta que Obama sorteó una de las peores crisis económicas y que la atención se centró precisamente en esa arista.

Mandatarios de ambos países han llegado y se han ido; lo cierto es que la patrulla fronteriza de aquel país sigue matando y vejando cientos de migrantes mexicanos y latinoamericanos que siguen anhelando ese “sueño americano”.

Y otra arista se abre en este asunto: la lucha contra el narcotráfico que tantos miles de muertos ha dejado en nuestro país. Un suceso que debemos destacar y que sucedió también en el “Súper Martes”, fue que algunos estados de la unión americana legalizaron el uso de la marihuana, lo que sin duda obliga a repensar la estrategia de combate al crimen organizado en nuestro país.

Por eso importa, y mucho, lo que sucede en Estados Unidos. Es momento de que México tenga políticas novedosas para enfrentar el hecho de que el principal consumidor haya liberado su uso.

Y por lo menos así lo ha planteado Manlio Fabio Beltrones; el coordinador de los diputados del Partido Revolucionario Institucional (PRI) dijo que “el referéndum que se llevó a cabo en varios estados de Estados Unidos para fijar políticas públicas con relación al uso de la marihuana hace pensar que los mexicanos estamos obligados a producir las leyes reglamentarias de una reforma política”.

En este mismo sentido, Luis Videgaray, coordinador general para la Transición Gubernamental, aseguró que la aprobación de la marihuana con usos recreativos en Colorado y Washington “lleva a replantear las políticas conjuntas, tanto del combate al tráfico de drogas y en general de seguridad… no podemos darle un trato a un producto que es ilegal en México, tratando de evitar el trasiego hacia los Estados Unidos, cuando en los Estados Unidos tiene ahora el estatus de legal”.

La gran pregunta con la que iniciará el sexenio de Enrique Peña Nieto. y por supuesto el mandato de Barack Obama, es: ¿serán capaces ambas administraciones de lograr leyes con una visión integral que atienda los problemas que conlleva el tráfico y consumo de drogas?

Sin duda los estados de Colorado y Washington que aprobaron iniciativas para legalizar y regular la venta de marihuana son botones de muestra de que probablemente representen el inicio del fin de la prohibición de la marihuana en ese país y que traerá sin duda un golpe económico al negocio de los cárteles mexicanos por un lado, y por otro, un rechazo a la guerra fallida contra las drogas.

Por lo pronto, la posición del propio Peña Nieto y sus colaboradores es en contra de la legalización como manera para enfrentar el tema de las drogas, pero saben y reconocen que no podemos seguir “poniendo los muertos” en esta guerra contra el narcotráfico; el costo político sería altísimo y sino habría que preguntarle al presidente saliente: Felipe Calderón Hinojosa.

*Salvador Zaragoza es productor y locutor

szaragozaa@gmail.com

Twitter.com/SalvadorZA

La gran prueba para la compañía que es celebrada como la más valiosa en el planeta, Apple, comenzó hace poco más de un año con el fallecimiento de su fundador, Steve Jobs, un ícono cultural y de la historia industrial moderna. Su biografía, publicada poco después de su muerte, se convirtió en un best-seller. Ashton Kutcher, una estrella hollywoodense, estuvo recientemente en India filmando una película sobre su vida.

Jobs fue responsable de dejar a su compañía compitiendo con Exxon como la más apreciada, según su precio en bolsa. Su historia, efectivamente ideal para una película, es la del hombre emblemático que solo y con sus ideas, logra hacerse de un lugar bajo el sol mientras transforma buena parte del mundo que lo rodea. También es la del héroe trágico que muere demasiado temprano, a los 56 años.

Fundó Apple en 1976 y fue expulsado nueve años después cuando la compañía ya se encontraba en un lento declive que la llevaría al borde de la irrelevancia, hasta su regreso en 1996, cuando inició un rescate que llevó a la empresa a la cumbre de la innovación en tecnología.

A través de una habilidad prodigiosa para deducir lo que podría gustarle a sus clientes, de un inusual sentido de la estética y de vender aparatos que funcionan accesiblemente, el nombre de Jobs y la marca Apple se mimetizaron en un mismo significado. Sin embargo, la magnitud de su legado es aún incierto y se definirá con la historia que Apple inició con su partida: ¿es una compañía que nació y morirá con él, o está hecha para las décadas por venir?

La respuesta es evasiva, y determinará si el nombre de Jobs acompañará al de Henry Ford, Sam Walton o incluso al del héroe de su juventud, Bill Hewlett. Thomas Alva Edison fundó General Electric en 1892. Todos ellos dejaron organizaciones emblemáticas, pero quizás el mayor logro es que todas aún sobreviven décadas y, en ocasiones, más de un siglo después.

Los últimos meses han dado mucho de qué hablar al respecto. Por un lado, el precio de las acciones de Apple ha continuado subiendo y la compañía está cerca de romper el récord de finales de 1999 de Microsoft como la más valuada de la historia, marca ya rota en términos nominales, pero aún pendiente si se toma en cuenta la inflación en el período.

Sus nuevos productos continúan siendo un tremendo éxito en ventas y siguen provocando una reacción cuasi-religiosa entre sus seguidores más allegados: si bien es difícil compartir el entusiasmo de quien duerme en una tienda de campaña para obtener los primeros boletos para ver a su artista musical preferido, la cuestión puede ser incomprensible cuando el motivo de acampar frente a la tienda es obtener cuanto antes una nueva versión de un celular. Este es precisamente el tipo de respuestas que Apple continúa generando por parte de algunos de sus clientes más allegados.

Los últimos meses también han traído episodios desafortunados para la compañía. Un pleito por patentes con Samsung, su principal rival en equipos celulares, no ha sido bien visto por aquellos que argumentan que Apple debería competir innovando más y demandando menos.

Probablemente, el principal descalabro ha sido la migración en sus teléfonos a una nueva aplicación de mapas propiedad de Apple, pero inferior al que de manera tradicional había utilizado y que era proveído por Google, que se ha convertido en un rival importante en varias líneas de negocio. El episodio provocó un escándalo entre los usuarios que es inusual para la compañía, al grado que su nuevo director, Tim Cook, hizo una disculpa pública pidiendo tiempo adicional para mejorar el servicio y sugiriendo mientras tanto utilizar otros medios complementarios, incluyendo el servicio de mapas de Google a través del navegador del teléfono, a falta de una aplicación apropiada.

El peso de la sombra del mítico fundador fue evidente sobre el actual director, especulándose acerca de si Jobs, con su conocida obsesión extrema por el detalle, hubiese aprobado el sistema nuevo, dadas sus deficiencias.

Es imposible concluir si tales episodios, en conjunto, son sintomáticos de una compañía que seguirá prosperando o de una que ha llegado a una cumbre que irremediablemente abandonará y a la que difícilmente regresará. La pregunta de si Apple logrará prosperar en los años y décadas por venir va más allá del sucesor actual y llega hasta la capacidad de la compañía para generar continuamente talento nuevo, de mantenerse vigorosa, creciendo en ideas y enfrentando el reto de demostrar que una organización grandiosa no es tanto la de un líder determinado, sino una que logra trascender a cualquiera de ellos.

Apple tiene en contra la historia corporativa moderna. Al perder a su principal mentor, especialmente a uno carismático y con un genio intenso, muchas organizaciones inician el declive que las lleva a desaparecer con el tiempo. Ello no tiene que ser así. Poco después de que retomara las riendas de Apple en los 90, Michael Dell le sugirió a Jobs liquidar la compañía y regresar los recursos a los accionistas. Se encontró con oídos sordos. El mayor legado del padre de Apple para con su organización bien podría ser ese férreo empeño que incluye la convicción de salir adelante incluso en los momentos más oscuros y, no importa que, continuar haciendo una y otra vez lo mejor que saben hacer, esa hermosa tecnología.

*Ignacio Montané, CFA, se especializa en capital de inversión y planeación patrimonial

Pese a todos los intentos de diversas naciones del mundo por establecer en sus respectivos países políticas públicas que combatan la producción, el consumo y la distribución de drogas ilegales, Estados Unidos ­-el país de mayor consumo de estupefacientes, contrario a los esfuerzos internacionales- ha dado luz verde a la legalización de la marihuana en dos estados (Colorado y Washington) para uso recreativo, y refrendado el uso medicinal en 19 estados de la unión americana.

Más allá del interés informativo que causa esta decisión, lo que tenemos frente así es una industria multimillonaria con la capacidad de convertir en legal, lo que por muchos años se ha desarrollado al amparo de la ilegalidad, la corrupción, la complicidad y el desenfado de las clases política y económica mundiales que literal y metafóricamente están involucradas hasta las narices en el problema del narcotráfico.

En ello, la televisión –y en menor medida otros medios–, se han visto obligados a introducir en sus contenidos el tema de las drogas y los delitos que conlleva su trasiego y consumo, ya sea mediante la producción de series de ficción que intentan recrear la vida delictiva, o bien, mediante documentales serios que ponen en evidencia la cruda realidad de dicho cáncer social.

Es el caso del programa especial: Cocaína: Historia entre líneas, que recientemente trasmitió la cadena A&E Television Networks, a través de su canal History, donde sin tamiz alguno exhibe la forma en que los traficantes y distribuidores de la cocaína burlan la “supuesta” vigilancia de las autoridades estadunidense para trasladar desde las fronteras del sur de los Estados Unidos hasta los centro de distribución más importantes de la costa este.

Los testimonios de quienes ahí aparecen son tan genuinos como reveladores, pues protegidos con máscaras en el rostro y la voz distorsionada, hacen una radiografía precisa de su modus operandi, y sobre todo, dan fe de lo jugoso que es el negocio en términos de las ganancias económicas que genera para toda la cadena de personas que participan en el proceso del trasiego y distribución.

Además, estos testimonios ponen en entredicho la honradez y ética de las autoridades estadunidense, al revelar que todos los involucrados, desde los policías de la patrulla fronteriza, pasando por ministerios públicos, agentes de la DEA, políticos, periodistas, alcaldes, todos, reciben una cuota monetaria producto de su silencio y complicidad.

Los datos duros que se exponen en este documental son por ejemplo que 9 de cada 10 billetes en circulación en Estados Unidos tienen pequeñas cantidades de cocaína, lo que significa que materialmente todo el dinero circulante tiene un tránsito inexorable por el mundo de la droga. Otro más, tan sólo en el año 2008, cerca de 1.5 mil millones de dólares en cocaína fueron confiscados solamente en aquel país.

La televisión, con su poder de penetración y capacidad de construir una realidad a través de la imagen y los testimonios de los entrevistados, logra lo que las autoridades probablemente saben pero ocultan: decirnos cómo es y en que estatus actual se encuentra el problema del narcotráfico, y en particular, el tema de la cocaína que más allá de ser un problema de salud pública, nadie se atreve a ponerle un freno debido a la magnitud financiera que representa para la economía estadunidense y los países productores.

Sin ser una apología del delito, la televisión –y en especial este tipo de producciones– pone el dedo en la llaga en el tema del narcotráfico, al parecer no es un asunto de buenos y malos, de valores perdidos, de un tejido social resquebrajado o de una política sanitaria inapropiada, se trata en todo caso de la permanencia irrestricta del poder económico de una industria multimillonaria soportada en estructuras financieras que dan cause a un sin fin de actividades ilícitas; pero también, que sostienen actividades lícitas en el entorno de la política, el derecho, la economía y otros lugares del contexto social.

Esta vez, la televisión con contenidos responsables nos permite observar que la guerra emprendida en México y otras naciones para combatir al narcotráfico son sencillamente batallas simuladas que no llevan a nada y que no representan ningún tipo de triunfo; pues sólo crean un ambiente de violencia donde la muerte y los actos fuera de la ley sirven para que los gobiernos legitimen el uso de la fuerza del Estado contra las bandas criminales y destinen millonarios recursos en la compra de armas y tecnología que apuntale el sentido combativo de ejércitos y policías antinarcóticos, produciendo así, la sensación de un inquebrantable compromiso social, cuando en la realidad deberían en todo caso debilitar las finanzas de los grupos delincuenciales que nunca dejan de presentar nuevos líderes y estrategas que impiden caiga su presencia en el mercado.

Concederle el estatus legal al consumo de la marihuana con fines recreativos en dos estados de la unión americana, podría en principio ser algo menor, pero no lo es. La idea de legalizar las drogas, como ha ocurrido en otros países, intenta disminuir el poder de las bandas de narcotraficantes, sobre todo en materia de producción y distribución, por lo que se avizora que la gran industria de los estupefacientes no cederá tan fácilmente el terreno a una producción formal y a una regulación gubernamental.

Ante ello, los medios de comunicación tienen un gran compromiso de exhibir cada día y con responsabilidad, los detalles más profundos del tema. Así como lo hizo la televisión con esta radiografía del trasiego de la cocaína entre países latinoamericanos, europeos y los Estados Unidos, será oportuno conocer también nombres y el respectivo encarcelamiento de los involucrados: políticos, policías, empresarios y todo aquel que participe en cualquier lugar del mundo en la multimillonaria industria del narcotráfico.

*Juan José Solís Delgado es maestro en comunicación por la Universidad Iberoamericana

En nuestra infancia aprendimos y potencializamos habilidades que nos permitieron crecer y madurar, esto fue posible por medio del método empírico, es decir, al ensayo y el error, a no temer a la equivocación, y al permanecer en espacios seguros para podernos desarrollar; cualquiera podría decir que fuimos expertos en el arte de jugar.

En la actualidad, las formas de jugar se han trasladado al terreno de lo virtual, lo cual ha resultado muy atractivo. Podemos tomar como ejemplo el videojuego creado por EA Sport, “Fifa Manager” éste ofrece la oportunidad de fungir como un experto entrenador y entender la forma de hacer operaciones exitosas en un club deportivo. En el juego posees control completo sobre la administración de un equipo profesional y también  la responsabilidad de alineaciones, tácticas y contratación de  jugadores, en fin, es una experiencia de uno de los negocios más rentables del mundo, el fútbol.

Las universidades preocupadas por enseñar la mejor educación práctica a sus estudiantes han incluido en su método de enseñanza simuladores de negocios virtuales donde también se juega, en este caso a ser un importante director de empresa cuyo objetivo es administrar, consolidar y llevar al liderazgo una compañía dentro de una industria simulada.

Así pues, el jugar virtualmente está permitiendo desarrollar habilidades directivas al desenvolverse en escenarios de competencia en donde se destacan las actividades de las áreas funcionales de una empresa tales como en finanzas, mercadotecnia, ventas, producción, imagen, trabajo en equipo, capacitación, cobertura geográfica del negocio. Y donde se toman decisiones que repercutan de manera directa en las utilidades de la compañía.

Desde hace algunos años cada vez más profesores en las universidades y principalmente de las materias de administración estratégica, negocios y emprendedores han optado como manera practica en su docencia incluir a los simuladores como una oportunidad para poner a prueba los conocimientos adquiridos durante la carrera y que los estudiantes obtengan experiencia. Actualmente, algunos planes de estudios ya cuentan con la materia de nombre “Simulador de Negocios” en la cual practican estas acciones antes mencionadas.

Los escenarios previstos en los simuladores tiene como filosofía: “qué sucede si”; esto ha permitido que los jóvenes se arriesguen a tomar decisiones bajo escenarios de incertidumbre que les permita obtener conocimiento de sus estrategias implementadas y también de anticiparse a las acciones de su competencia.

Usualmente los juegos se desarrollan en una industria específica, la cual está integrada por empresas que compiten por un mercado similar, éstas compañías serán compuestas por los participantes o estudiantes y se regirán cada una a través de un consejo de administración que tiene el control de la administración de toda la empresa. Se toman decisiones de forma anual, medida de tiempo que es virtual dado que en la realidad cada equipo tomará sus decisiones de forma semanal. Toda vez que los equipos han analizado todas las posibles variables y han enfocado una estrategia para ser líderes de su industria tomarán las decisiones que el simulador requiera, posterior a ello se generarán  reportes que indicarán la situación actual de las compañías. Esto permitirá a los participantes tener una evaluación y una retroalimentación directa, al comprobar si sus estrategias fueron exitosas o no y así comprender que faltó por considerar o aprender incluso de las estrategias de su competencia para que en la siguiente ronda de decisiones se pueda aplicar una estrategia mejor y con ello enfocarnos a la victoria del juego.

Finalmente el participante podrá estar seguro de lo siguiente:

Adquirir en breve tiempo los conocimientos y habilidades para enfrentar desafíos que implica administrar una empresa.

A diseñar estrategias exitosas.

A mejorar su destreza en conceptos de análisis financiero, mercadológico y operativo.

Y lo más importante:

Entenderá el valor de trabajar en equipo y hacer frente a las circunstancias cambiantes y competitivas de los negocios.

*Académico de la Universidad Tecnológica de México.

coach.aldo@trainingmexico.mx

Fue la travesía en el desierto. Para varias empresas la crisis de su portafolio de derivados, que cumplió cuatro años este octubre, fue una experiencia que las llevó a pérdidas sensibles y puso en duda la sobrevivencia de algunas de ellas.

Durante aquellos meses abundaron las notas en los medios intentando explicar en qué consistían instrumentos tan oscuros, reportaban también las renegociaciones con las contrapartes de las empresas afectadas y el reacomodo de directivos en varias de ellas. Se podía tener idea del tamaño del problema para las compañías que cotizaban en bolsa, cuya información era pública, pero no para las privadas que sufrieron al respecto. Nunca se llegó a saber públicamente el tamaño del problema en conjunto.

En medios, el sentimiento general era tratar a los derivados como instrumentos más propios para un casino que para una compañía enfocada a su negocio. Dada su complejidad y variedad, hubo una tendencia a condenarlos a raíz del mal uso que varios habían hecho de ellos. Conforme el tiempo pasó, y la mayoría de las empresas afectadas lograron salir adelante del difícil episodio, el tema ha pasado a segundo plano a pesar de que continuará siendo un componente importante de la estructura financiera de muchas empresas y de la economía en su conjunto.

El uso de derivados puede ser perfectamente razonable, por ejemplo, para fijar la tasa de interés a pagar de una deuda inicialmente contratada con una tasa variable, o para establecer anticipadamente el precio de alguna materia prima que se utilizará en el futuro, entre muchas otras aplicaciones. Bien utilizado, el instrumento debería abonar a la certidumbre en la marcha del negocio, y no al revés.

Para un inversionista con acciones de empresas que usan derivados, el problema fundamental es de transparencia. Si bien es relativamente sencillo hacerse de una idea de lo que puede salir mal con los aspectos financieros clave del negocio, en el caso de estos instrumentos, por su naturaleza y la ocasionalmente vaga información que se puede obtener de ellos por medio de la contabilidad de la compañía, se necesita de información adicional acerca de cuáles serían las consecuencias bajo diferentes escenarios si ocurrieran distintos eventos -por ejemplo, una apreciación o devaluación de la moneda en diferentes magnitudes-. Una parte importante del problema es que varias empresas no saben exactamente qué consecuencias tendrían para sus derivados ciertos escenarios, por lo que no tienen capacidad para evaluarlos ni, mucho menos, para hacer públicas las eventuales conclusiones.

Si bien la autoridad regulatoria, a raíz de lo sucedido con la última crisis, requiere que las empresas que cotizan en bolsa den mayor información acerca de sus derivados, en muchas ocasiones ésta es oscura y excluye el aspecto clave a dar a conocer para fines de evaluación: exactamente, ¿cuál es la utilidad o pérdida de estos bajo diferentes escenarios? Como bien saben muchos directivos de finanzas, la pregunta puede ser mucho más fácil de formular que de responder. La complejidad de los instrumentos puede ser abrumadora y sus consecuencias poco claras.

En numerosas ocasiones la información pública se limita a explicar lo que sucedería bajo escenarios considerados probables, o bajo aspectos limitados: bien se puede discutir qué sucede si hay fluctuaciones de tasa de interés, pero guardando silencio con las del tipo de cambio. Ello es difícilmente aceptable, pues la información para tomar una decisión de inversión sensata necesariamente incluye las consecuencias en los aspectos relevantes que pudieran afectar la compañía y, por tanto, a su portafolio de derivados bajo múltiples escenarios independientemente de si estos son considerados poco o muy probables -pues los hechos han demostrado, una y otra vez, que eventos o crisis consideradas muy improbables, simplemente suceden-.

Las propuestas para mejorar su uso incluyen no sólo aumentar su transparencia. Otras buscan determinar expresamente a los responsable de su evaluación y manejo en las empresas, además de considerar requerir elevar a las altas instancias corporativas su aprobación, idealmente, al consejo de administración. Sin embargo, el objetivo es un reto regulatorio difícil de alcanzar, pues el uso extendido de estos instrumentos es relativamente reciente, además de haber una proliferación continua de variantes.

Si bien la recomendación “si no lo entiendes, no lo uses” es de particular utilidad al evaluar un derivado, o si invertir o no en una compañía que los utiliza, el incrementar la transparencia sobre las consecuencias que podrían tener es fundamental para evitar repetir experiencias lamentables. La magnitud de las ventajas y desventajas que implican hacen necesario que la tarea de su evaluación resida no sólo en la compañía sino también en aquellos que la analizan contemplando una posible inversión en ella.

Si bien hay detalles corporativos que necesariamente significan un voto de confianza en la administración de la empresa, el portafolio de derivados bien merece la oportunidad de una revisión profunda y clara por parte de sus inversionistas.

*Ignacio Montané, CFA, se especializa en planeación patrimonial y asesoría en capital de inversión.

ignacio.montane @ inv.com.mx

Twitter: @ignaciomontane

En el marco de la Cumbre del G20 realizada en Los Cabos el 18 de junio pasado, México fue invitado a participar en las negociaciones para el Acuerdo Estratégico de Integración Transpacífica (TPP). Nuestro país pidió adherirse al proceso un año antes de concluir el gobierno del presidente Felipe Calderón, en noviembre de 2011, en el marco de la Cumbre del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC) en Honolulú, Hawaii, pues de acuerdo con el secretario de Economía, Bruno Ferrari, esta negociación es “la más importante en la actualidad para impulsar el comercio y fomentar la integración comercial en la región Asia Pacífico”.

¿Qué es lo que está heredando el gobierno del presidente Calderón en esta materia? Desafortunadamente, lo que conocemos sobre el TPP es poco. Sabemos que es una ampliación del TLC P4 originalmente integrado por Brunei Darussalam, Chile, Nueva Zelandia y Singapur que busca incluir a Australia, Estados Unidos, Malasia, Perú y Vietnam. En su conjunto, los 9 socios del TPP representan 30 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), 15 por ciento de las exportaciones, 19 por ciento de las importaciones y 7 por ciento de la población mundial. Canadá también ha sido invitado y Japón podría unirse en un futuro. Asimismo, sabemos que con el TPP se establece un acuerdo con los más elevados estándares y sin exclusiones. Aunque comprende las tradicionales disciplinas de comercio de bienes y servicios, así como de inversión, también incluye áreas vinculadas a la pequeña y mediana empresa, el medio ambiente y el empleo, así como la coherencia regulatoria y reglas estrictas para la protección de la propiedad intelectual, por mencionar algunos.

Para México, su ingreso al TPP será una nueva forma de acercarse a la región Asia Pacífico que ya figura de manera prominente en un comercio donde las exportaciones alcanzaron 14 mil millones de dólares y las importaciones 106 mil millones de dólares en 2011. Hoy por hoy, de los 10 socios comerciales más importantes de México, 5 pertenecen a esa región: China (2°), Japón (4°), Corea del Sur (6°), Taiwan (9°) y Malasia (10°), pero sólo se cuenta con acceso preferencial en el mercado japonés gracias al Acuerdo de Asociación Económica en vigor desde 2005. Para México, la proveeduría de Asia cada vez es más importante por los insumos, sobre todo de alto contenido tecnológico, que aporta a la producción de bienes que se destinan a la exportación. Es previsibile que esta tendencia se mantenga, pues en los próximos 10 años la participación de la región Asia Pacífico en el comercio mundial pasará del 30 por ciento actual al 50 por ciento. Hacia el 2020, Asia representará 45 por ciento del PIB global con una población de varios miles de millones de consumidores potenciales.

México entrará a la negociación del TPP con el proceso avanzado, pues para cuando pueda participar ya se habrán realizado 14 rondas de negociación en las cuales seguramente se habrán llegado a acuerdos sobre los que México no tuvo nada que decir. Al gobierno de Enrique Peña Nieto le corresponderá encontrar la manera de articular los intereses nacionales y tendrá que atender los temas que, en el pasado, le impidieron a México negociar TLC bilaterales con los que serán sus socios en el TPP. Por ejemplo, el sector agropecuario ha sido un férreo opositor a cualquier liberalización del comercio con países como Australia o Nueva Zelanda en tanto que, en su momento, el sector industrial prefirió no concretar un TLC con Singapur por temor a la triangulación comercial. Otras áreas de preocupación podrían estar en los sectores de calzado, confección y textil, donde Vietnam tiene una fuerte ventaja comparativa.

Aunque México se incorporará ya iniciado el juego, para nuestro país resulta fundamental sentarse en esta mesa dada la dependencia de variables del exterior para el crecimiento económico. Asimismo, es de vital importancia conocer qué temas se discuten y tratar de incidir sobre el tipo de reglas comerciales que se desarrollen en el TPP, pues probablemente éstas influirán sobre las futuras reglas del sistema multilateral del comercio, que son determinantes para nuestra actuación en el comercio internacional.

Aun cuando el TPP no puede considerarse el instrumento comercial que va a abrir la puerta a todos los mercados del Asia Pacífico para los productos y servicios mexicanos, éste sí puede ser un buen inicio. En 2011, las exportaciones mexicanas hacia los 6 países del TPP con los que México no tiene un TLC -Australia, Brunei, Malasia, Nueva Zelanda, Singapur y Vietnam- sólo sumaron 1,764 millones de dólares, equivalente a 0.5 por ciento del total exportado al mundo.

Al nuevo gobierno le tocará entrar de lleno a esta negociación con el tiempo en contra y sin mucha claridad sobre el tipo de compromisos ya asumidos. La negociación del TPP, sin embargo, no puede verse de manera aislada; ésta deberá ser parte de una política comercial que tendrá que adoptar una visión global que permita a México vincularse al norte y al sur, así como hacia el Pacífico y el Atlántico.

*Columna: Estrategia Comercial. Luz María de la Mora es profesora del CIDE, directora de LMM Consultoría y miembro del Consejo Mexicano de Asuntos Internacionales (Comexi)

Nunca llegó a estudiar la secundaria. Si bien no sabía nada del negocio de los bancos cuando adquirió uno -como él mismo aceptaría tiempo después- sus empresas crecieron, prosperaron y sortearon tiempos buenos y malos para sobrevivirlo cuando falleció a los 81 años de edad. Es probable que don Roberto González Barrera, empresario mexicano fundador del Grupo Maseca y banquero destacado a partir de su adquisición de Banorte, nunca haya sentido la necesidad de justificar mediante su CV lo que sus logros en los negocios hacían evidente: que la carencia de credenciales académicas no significaba gran cosa para describir su potencial de entregar resultados como el guía de sus compañías o de aprender por sí mismo acerca de las responsabilidades que asumía.

La reciente partida de don Roberto ha dado pie a que los medios rescaten los aspectos más emblemáticos del personaje de negocios, sobre todo, la historia del mexicano que alguna vez fue bolero y llegó a la lista de los multimillonarios del mundo. Su historial escolar atrapa la atención no sólo por el dramatismo que le añade a la historia del hombre hecho a sí mismo -del self-made-, sino porque va contra la intuición algo generalizada de que la prosperidad económica está proporcionalmente ligada al número de títulos académicos que cuelgan en el muro de la oficina.

Si bien es natural que alguien que ha dedicado el tiempo y esfuerzo que demanda obtener un título universitario, estudiar un posgrado o terminar un doctorado, logre tener un ingreso mayor de aquel que tomó un camino que no incluía a la academia, el llevar tal noción al extremo de empatar el talento al grado académico ha sido un factor que ha perjudicado a inversionistas, empresas y otras organizaciones.

Los tres son propensos a cometer el mismo error: el simplificar la vital tarea de evaluar la capacidad de una persona a partir de la revisión de sus títulos académicos, y las instituciones que se los han otorgado, dándole prioridad por encima de una valoración de su carácter como profesional y persona, de su talento, experiencia, honestidad y -quizás lo más importante- buen sentido común en el ejercicio de sus responsabilidades.

La simplificación del proceso de selección va más allá de una necesaria introspección y mea culpa por parte de los departamentos de recursos humanos. Un inversionista bien puede fijarse demasiado en la ficha curricular de los directores generales de sus empresas, sin prestar mayor atención a otros rasgos que pueden ser tanto o más importantes. El enfoque excesivo en las credenciales académicas ha servido repetidamente para justificar, por ejemplo, el reemplazo de los fundadores -cuyas organizaciones se desarrollaron y prosperaron bajo su guía- por directivos externos en aras de la “profesionalización de la administración” No es inusual el resultado sea que terminan estropeando el trabajo de años o décadas no sólo del fundador, sino de todos los colaboradores.

Las universidades son instituciones especialmente propensas a cometer el error de simplificar el proceso de escoger a su personal. Bajo la tesis de que sólo alguien que posee un título académico determinado puede dar una cátedra satisfactoria en su nivel anterior -por ejemplo, maestría para licenciatura, doctorado para maestría-, varias instituciones se han autolimitado en cuanto a los docentes de los cuales pueden disponer para enseñar. Tristemente, suponiendo la aplicación estricta de tales reglas, don Roberto no hubiese podido dar cátedra de maestría en una escuela de negocios así lo hubiera deseado. Tampoco en universidad.

La principal responsabilidad de un reclutador es hacer un estudio completo de las personas con el potencial de formar parte en la organización que representa. Si bien el problema de fondo no es que se preste una muy debida atención al trasfondo académico de un individuo, sí lo es confundir éste como descriptor definitivo de su talento y capacidad. De igual manera, la tarea del buen inversionista va más allá de echar un vistazo al CV del director general de sus compañías ya sea en bolsa o a nivel privado, y va hasta procurar conocerlo tan a fondo como le sea posible. Quizá, en un golpe buena suerte, llegue a toparse con un joven talento, pasado por alto por los demás, con las características de don Roberto González Barrera.

*Ignacio Montané, CFA. Asesor en capital de inversión y en planeación patrimonial.

ignacio.montane@inv.com.mx

Twitter: @ignaciomontane

Juan José Solis Delgado*

Iusacell-Televisa- Ilustración tomada del sitio Hazmerca.com

El pasado 14 de junio del año en curso, la Comisión Federal de Competencia (Cofeco) concedió a las empresas Televisa y TV Azteca unieran sus capitales en el negocio de la telefonía celular a través de la empresa Iusacell. Este evento, desde luego representa un hito en la historia de los medios de comunicación y de las telecomunicaciones en nuestro país, debido a que la resolución lejos de apuntalar la competencia –real y verdadera– entre las empresas, constriñe el acceso a otros competidores que difícilmente podrán hacer frente a un aparato hegemónico como el conformado por el duopolio televisivo.

No sólo se trata de un negocio que confine los intereses al mercado de la telefonía celular, sino además existen empresas “satélites” (radiodifusoras y medios impresos) que giran en torno al duopolio televisivo y que sólo tienen por opción dos caminos por transitar: alinearse al liderazgo publicitario y de contenidos mediáticos del duopolio, o simplemente quedarse al margen de las relaciones y de los beneficios comerciales y políticos.

Como sabemos, un importante número de radiodifusoras, revistas y periódicos impresos dependen de los acuerdos comerciales que alcancen los diversos anunciantes con Televisa y TV Azteca, dependiendo de los contratos publicitarios que se pacten en avenida Chapultepec y en las faldas del Ajusco, el resto de los medios se verá beneficiado en una suerte de efecto dominó. Por ello, muchos concesionarios y dueños de periódicos vieron con simpatía la fusión del duopolio en la telefonía celular, pues insisto, en la medida que su margen de operación sea amplio, tarde o temprano los beneficios se traducen en finanzas sanas también para ellos.

No obstante, se puede observar que en un futuro de mediano y largo plazo, las realidad podría desencajar la simpatía que hoy impera, pues la falta de competencia en el sector de la televisión (tanto abierta como restringida) permearía en la dependencia absoluta de los contenidos producidos por las televisoras impidiendo el acceso a contenidos diversos o alternos. Así, el resto de las empresas mediáticas articuladas en el eje de las televisoras no tendrían qué ofertar a los públicos que cada vez son más diversos y exigentes.

Si –como lo han hecho las televisoras– trasladamos la discusión de los nuevos capitales que conformarán a la empresa Iusacell, tendríamos que abordar el análisis sólo por el eje de las telecomunicaciones, ahí no hay la menor duda que se requiere de un mayor competencia, pues es evidente y desproporcionada la dominancia de Telcel frente a cualquiera de sus competidores. De ahí que se reconoce que la telefonía celular es un sector económico que urge de competencia para mejorar los estándares de calidad, sus procesos productivos, la inversión equitativa y desde luego brindar beneficios a sus usuarios.

Sin embargo, la decisión de permitir una concentración de capitales de peso como los de Televisa y TV Azteca para hacer frente al conglomerado de Telmex-Telcel, es una decisión para mi gusto incorrecta, pues a pesar de los condicionamientos impuestos por la Cofeco, estos no garantizan se edifique la estructura necesaria para hacer de la telefonía celular un sector que experimente la verdadera competencia, y por el contrario, las alianzas estratégicas y financieras de las principales televisoras afectarán negativamente al sector de medios de comunicación que quedará sujeto a la políticas impuestas por el duopolio televisivo.

A pesar del anuncio de la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel) de la creación de una tercera y cuarta cadena de televisión nacional, es un hecho que el problema no es precisamente generar nuevos canales televisivos –aunque son bienvenidos–, sino en todo caso se trata de desarrollar una reglamentación eficaz, funcional y eficiente, de competencia, que no esté impedida o sujeta a las decisiones interpuestas por el duopolio televisivo. Desafortunadamente, en la actualidad el órgano que se supone regula a los medios de comunicación está supeditado a las decisiones de los propios regulados y de seguir así, la tercera y cuarta cadena televisiva funcionaría con los mismos vicios y actos restrictivos impuestos principalmente por la empresa Televisa.

A la postre, el problema de esta compleja situación de medios de comunicación, telecomunicaciones y empresas en cuestión, es que México está quedando en un lugar desfavorable con relación al desarrollo tecnológico mundial. Los conflictos económicos de un puñado de empresas no permiten que la clase política mire hacia el futuro con una visión sólida de Estado; por el contrario, mientras en países desarrollados ya se teje una estrategia en materia de telecomunicación de largo alcance, en nuestro país, los legisladores encargados de la materia son asignados en sus curules por las propias empresas televisivas, que transforman a sus ejecutivos en diputados y senadores de la noche a la mañana con el “supuesto” consentimiento del voto ciudadano, y sus decisiones responden más a los intereses de los dueños de las televisoras y no necesariamente a los intereses de los ciudadanos que dicen representar.

*Columna: Inter-medios. Juan José Solís Delgado es maestro en comunicación por la Universidad Iberoamericana.

Muchos son los temas ambientales que han cobrado importancia sobre las prácticas empresariales, desde hace algunos años el consumo de energía y agua, la cantidad de desperdicios sólidos producidos, las emisiones de dióxido de carbono (CO2), el uso de material reciclable, el impacto ambiental sobre la cadena de producción. La Responsabilidad Ambiental Empresarial es hoy mucho más que una iniciativa de reciclaje o de conservación de la energía.

Ser una Empresa Ambientalmente Responsable es considerar todos los impactos ecológicos que generan la producción y operación de la empresa. Todo dirigente de una organización, indistintamente del tamaño y del área a que ésta se dedique, puede (y esperemos deba) orientarse a un enfoque de “mejores prácticas ambientales o producción más limpia”, donde tome al ambiente como elemento imprescindible para el desarrollo de sus actividades, este enfoque asegurará a las generaciones futuras su desarrollo, siendo una condición imprescindible para los sistemas de producción y el consumo del siglo XXI.

¿Por qué es importante la práctica de la Responsabilidad Ambiental Empresarial?

Algunas empresas europeas, norteamericanas y asiáticas comienzan a mostrar una clara tendencia hacia el desarrollo sustentable (refiriéndose a aspectos ambientales). Las compañías prósperas en el mundo del siglo XXI serán las que superen a sus competidores en conceder especial importancia a todos sus grupos de interés, no sólo a clientes y empleados sino también favoreciendo al mejoramiento de su entorno ambiental.

Cada día se cometen errores o ignorancias ambientales en el mundo, que desencadenan una serie de problemas socioeconómicos y se padecen sus efectos de forma mediata e inmediata. Los efectos de la industrialización son cada vez más visibles y, sin embargo, muchas empresas no hacen lo suficiente para revertir esta corriente de destrucción, a sabiendas de que es el futuro que dejan a sus hijos (un mundo contaminado y con pocas posibilidades de desarrollo). Pero no todo es negativo, algunas organizaciones unen sus esfuerzos e implementan estrategias para mejorar el entorno ambiental, están son Empresas Ambientalmente Responsables, no sólo por cumplir normas jurídicas, sino por la conciencia de mejorar las actividades productivas, buscando alternativas tecnológicas donde el impacto ambiental sea reducido a su mínima expresión.

La Responsabilidad Social Ambiental se puede entender como el conjunto de mecanismos de producción más limpia aplicados por las empresas públicas o privadas para minimizar su impacto al medio ambiente, en el espacio donde desarrollan sus actividades de producción, contribuyendo así a mejorar la calidad de vida de los habitantes de los alrededores. A pesar de los adelantos logrados en cuanto a la Responsabilidad Social, existen empresas que se resisten a la idea de que uno de los objetivos organizacionales debería ser contribuir al cuidado y protección del medio ambiente relacionado al entorno donde se localizan.

“En una empresa libre, en un sistema de propiedad privada, un ejecutivo corporativo es un empleado de los propietarios del negocio, él tiene una responsabilidad directa con sus patronos, esa responsabilidad consiste en dirigir la empresa conforme a sus deseos, los cuales generalmente consistirán en ganar tanto dinero como sea posible conformándose a la vez a las reglas básicas de la sociedad, aquellas incorporadas en las leyes y aquellas incorporadas en las costumbres éticas…” Esta idea fue cierta en algunas épocas del siglo XIX y XX, pero el paradigma de negocios comienza a cambiar y la definición anterior está quedando chica para muchas organizaciones, o ¿qué piensas de lo anterior? me gustaría conocer tu punto de vista, escríbeme.

*M.B.A. Mario Amador es consultor ambiental senior.

www.OficinaVerde.org.mx

mario@oficinaverde.org.mx

 Por Luz María de la Mora*

Exportaciones desde China

El 12 de diciembre de 2011 México dejará de aplicar cuotas compensatorias a productos de 15 sectores industriales provenientes de China entre los que destacan calzado, textil, vestido, y juguetes, por mencionar algunos. La industria nacional ha elevado la voz de alarma sobre los daños en producción y empleo que se ven venir lo que se antoja poco alentador si sumamos el reducido dinamismo de nuestras exportaciones a los EE.UU.

El Secretario de Economía,Bruno Ferrari, asegura, correctamente, que tal como el gobierno mexicano se comprometió en 2001 y luego en 2008, se cumplirá con los acuerdos internacionales. La SE aplicará aranceles de nación más favorecida a las importaciones chinas al eliminar las medidas de transición impuestas a la importación. No hay vuelta de hoja.

Es cierto que nadie, y mucho menos la industria, puede decirse sorprendido por la eliminación de estas medidas de transición. Estos 15 sectores tuvieron más de 10 años para realizar ajustes necesarios en su planta productiva e incorporar procesos más eficientes e innovadores. Pero curiosamente no sólo en México la industria ha sido incapaz de enfrentar al dragón chino. Países como Argentina, Brasil, EE.UU. o la Unión Europea están tratando de confrontar el rápido avance de exportaciones chinas que gozan de fuertes apoyos gubernamentales. Determinados a detener la penetración china y apoyándose en el inicio de diversos procedimientos para determinar la existencia de prácticas comerciales desleales, diversos países han impuesto medidas de protección de emergencia en sus mercados, desde medidas compensatorias y antisubvenciones, pasando por licencias de importación hasta buscar poner un freno a un subvaluado yuan.

El panorama se ve harto preocupante y el 12 de diciembre no podremos depender de un milagro guadalupano. Pero lo que si podemos hacer es promover que autoridades y sector productivo sumen esfuerzos para proteger el interés nacional.

Resulta imperativo que, al igual que otros países, se analicen seriamente las necesidades de la industria nacional tanto por el lado de la producción como del empleo. Esto no quiere decir adoptar una agenda proteccionista ni buscar proteger ineficiencias pero si quiere decir tomar acciones encaminadas a apoyar al sector productivo nacional. Por principio de cuentas, al igual que la industria china goza plenamente del apoyo de sus autoridades, la industria nacional mexicana debe también contar genuinamente el apoyo de sus autoridades; hacer equipo y ser proactivos; máxime cuando se observa que la balanza comercial con China, nuestro segundo socio comercial, indica claramente que el comercio con ese país está lejos de ser una vía de dos sentidos bajo la cual se pudiera hablar de beneficios mutuos.

En segundo lugar, la industria cuenta con leyes para defenderse de prácticas desleales de comercio. Sin embargo, las investigaciones para demostrar daño pueden ser costosas y lentas en tanto que la industria afectada ha visto llegar tardíamente -una vez que la producción ha desaparecido o bien los empleos se han perdido definitivamente- las acciones gubernamentales para protegerse de prácticas desleales. La Secretaría de Economía ha ofrecido acelerar la revisión de casos, establecer salvaguardas si las importaciones se llegaran a disparar y solicitar mayor presupuesto para agilizar la revisión de las demandas contra prácticas desleales. La Unidad de Prácticas Comerciales Internacionales (UPCI), por su parte también podría, como lo hacen muchos otros sistemas en el mundo, dar una mayor asesoría a los industriales para preparar mejor y más rápido los casos pues éstos se hacen producto por producto (ejemplo: tenis, calzado de vestir, sandalias, etc.).

En tercer lugar, gobierno e industriales deben desarrollar programas de apoyo bien enfocados y orientados a integrar cadenas productivas en sectores vulnerables. Asimismo, el sector productivo requiere de programas cuyas reglas de operación tengan claros criterios de selección, definan prioridades sectoriales e incorporen indicadores de desempeño y evaluación a fin de monitorear continuamente su efectividad y corregir deficiencias. México debe considerar la posibilidad de operar programas a fondo perdido y de largo plazo para permitir que se generen las innovaciones que la autoridad espera del sector productivo.

La CEPAL ya ha rebajado las perspectivas de crecimiento para la economía mexicana a 3.8% para 2011. Las nuevas reglas del juego en el comercio de México con China donde nuestros aranceles al mundo también hoy son más bajos que lo que se previó en 2001 y 2008 nos debe motivar, como país, ahora sí a crear las condiciones de competencia y competitividad que la economía requiere; eso si sería un milagro.

 *Directora de la consultoría LMMConsulting, Profesora del CIDE y Miembro del Consejo Mexicano de Asuntos Internacionales (COMEXI)

 Gustavo Cantú Durán, et.al

El restaurante Rosetta en la colonia Roma, una nueva opción entre los italianos/Foto Julio César Hernández-Revista Fortuna

Está por verse si la colonia Roma alcanzara el prestigio dela Condesa. Con su renacimiento hace casi un lustro, cada vez vemos desperdigados más restaurantes en la zona. Destaca el Rosetta. Oasis urbano preferido por neo-chics hasta cuarentones post-chic, es una alternativa de una joven chef que promete pero como la Roma, todavía le falta.

Pero, sigue siendo una de esas experiencias capitalinas por disfrutarse. Varios revisores pasamos largas tardes ahí porque el lugar, de techos altos, cómodo sin pretensiones. Ubicado en el patio de una casa de la zona con dejes Francés en la decoración.

De inspiración y ejecución Italiana, es un lugar que si se le nota dedicación en la comida. Pero la comida que en muchas ocasiones es sencilla, enfocada en el ingrediente y creativa, sufre principalmente por la falta de un buen capitán de meseros y algo de sazón en ocasiones. La chef, pasa mucho tiempo en el comedor, sin decidir en el equilibrio entre la cocina y convivir con los comensales.

De los platillos más sobresalientes, uno de mis grandes favoritos fue la burrata. Este queso fresquísimo que aquí lo producen en Atlixco es la perdición de muchos gourmands y en México rara vez se consigue, ya que en teoría se debe consumir a 36 horas de su elaboración. Es un mozzarela  envolviendo un centro cremoso, es originario de Puglia.  Con los jitomates que se acompaña y el buen aceite de oliva deja boquiabiertos a los primerizos.

 Además, el Rosetta cuenta con muy buen pan y la focaccia para acompañarlo combina todos los elementos.

Otra de nuestras entradas favoritas fueron las croquetas de risotto con azafrán, para pasar por salsa de jitomate. Desafortunadamente, no encontramos el mismo sazón en las sardinas, que aunque bien elaboradas sufrieron de simplismo y grasa.

Para segundos platos las opciones se abrieron, aunque por el cambio de estaciones algunas pueden cambiar. Tanto en pastas como en platos principales hay cartas fuertes en el menú.

De los favoritos fueron el pescado en costra. Los encostrados concentran los jugos de la carne que ahí se prepara y aquí este contiene especies que nos permitieron un pez suave, de nivel de humedad perfecto. Es un respiro de las fórmulas de pescado a la sal que tanto abundan y nunca convencen.

Si lo suyo es la carne y no sus arterias, la panceta, tocineta, con la parte exterior, acompañada cuando lo probamos, con pequeños betabeles y que contrastan con la intensidad de la carne del excepcional platillo de cerdo.

Para los que gustan de las pastas todas se elaboran de calidad. Yo probé entre otras unas conchitas de pasta acera con tocineta y chicharos. Otra fue el pappardelle con higaditos, ambas texturas muy bien logradas. El risotto estuvo un poco batido, de nuevo mientras la chef amablemente paseaba por las mesas, tal vez un poco más de tiempo en la cocina haría el truco.

Para los postres los cannoli, ese típico dulce de Sicilia, es un rollo de pasta rellena. Aquí lo preparan tradicional, con queso ricota, con naraja y  salsa de chocolate para agregarle. En otra ocasión algo singular, queso vetado azul, como el cambozola (que es Alemán, no italiano), pero más dulce, que de nuevo con el buen pan del lugar resulto gran acompañamiento.

Lo que si es que el servicio, aunque simpático amable,  olvida que atender es más que eso. La ayuda para el vino fue nula, del estilo de “ese lo piden mucho”. Cuando abrieron el vino el mesero limpio el canto de la botella con la mano y luego la copa me toco estrellada y cortante. En fin, esa parte si fallo garrafal.

Eso si, el ambiente crece en la noche y se llenó de banda cuarentona menos neo-roma y prófugos de los nuevos suburbios de Santa Fe, Bosques de las limas de Cuajimalpa o provincia cercano, tendremos ya nuestro equivalente de tunnel people? 

Pero en general si es un restaurante para ir a pasarla pausada, con gusto y amigos, de forma relajada y el corazón dela Roma. Nohay que dejar de ir y al final, llévense algo de sus conservas –la mermelada de naranja- para llevar que todas estuvieron de primera para el desayuno del día siguiente

 Colima 166 
Roma Norte, Cuauhtémoc, Ciudad de México, DF 
01 55 5533 7804

*Lizeth Soto y Fernando León

Es muy común que los empresarios decidan sacrificar liquidez por una buena fotografía en las ventas, sin embargo en el mediano y largo plazo, puede haber consecuencias.

El crédito comercial es el más barato para cualquier empresa y, sin duda, uno de los más fáciles a los que puede acceder cualquier empresa. Pero, ¿realmente los empresarios están respaldando oportuna y ampliamente su patrimonio invertido en las cuentas por cobrar?

A menudo, nos encontramos que los ejecutivos de cobranza no pueden recuperar en tiempo y forma el pago de sus documentos por temas tan simples y tan complejos que se pudieron haber prevenido en el momento de otorgar el crédito a algún cliente: una omisión en la firma de una carta de condiciones comerciales nos podría impedir cobrar en el plazo esperado y originar aclaraciones con los clientes que en el mejor de los casos se resuelven dentro del mes siguiente al vencimiento de nuestros documentos.

El establecimiento de un departamento de crédito dentro de una empresa podría ahorrarnos sorpresas en el momento de recuperar nuestro patrimonio, exactamente  igual que lo hacen las instituciones financieras. Las empresas privadas que se dedican a ofrecer servicios, comercializar o manufacturar podrían adoptar la cultura del otorgamiento y mantenimiento del crédito como parte fundamental antes de iniciar operaciones con sus socios comerciales o clientes.

Este tipo de acciones nos ayudaría a prevenir problemas tan simples pero sumamente riesgosos como que un pagaré que se supone está respaldando una línea de crédito que otorgamos, no esté debidamente firmado por la persona facultada para suscribirlo.

 De esta forma, el departamento de crédito será el responsable de conocer mejor al cliente, no sólo a través de su información financiera, si no por su comportamiento y actividad en el mercado, a sus propietarios y clientes. Así, el departamento de crédito debe ser la primera y  la última fase en el proceso de negociación y apertura de nuevos clientes. Al departamento de crédito es a donde se debería acudir para saber si continuamos trabajando con aquel cliente que tiene documentos vencidos o suspender cualquier venta adicional que se pudiera dar hasta lograr el pago de la cuenta vencida.

Además de ofrecer el mejor servicio de crédito al cliente, el departamento de crédito y sus ejecutivos deben ser aliados claves para la compañía, y para todos sus departamentos: ventas, cobranza, logística. Representa la oportunidad de unir a esos dos grandes rivales dentro de nuestra empresa: las áreas de cobranza y ventas. Los responsables del crédito debe tener la visión de vendedor, de cobrador, de dueño, de cliente, de mercadólogo, de financiero, pero sobre todo la visión de asumir responsabilidades tanto para sus clientes internos como externos. Debe, además, entender las necesidades reales de su área de ventas, conocer los riesgos que corre  la cobranza ante fallas en el proceso como una mala entrega por parte de logística  hasta una pequeña distracción al momento de la facturación. Debe buscar conocer a sus clientes antes de negar u otorgar una línea de crédito, debe buscar que se cumplan las políticas internas de cada departamento sin sacrificar una buena venta u orillar a una severa falta de liquidez.

En la medida de que se otorguen mejores créditos se va a disminuir tanto la cartera vencida, como el riesgo de cuentas incobrables, además de se podrá  dar oportunidad a nuevos negocios. El departamento de crédito  podría ser una buena solución al eterno conflicto entre ventas y cobranza y el gran aliado para el cliente y el dueño.

Sólo hace falta saber que tenemos buenos aliados para estructurar bien nuestro departamento de crédito: registros públicos de la propiedad y comercio, buró  de crédito que ya incluye reportes de personas morales y en donde ya existe una base más sólida de créditos comerciales y no solo financieros otorgados.

Uno de los grandes retos en las compañías es la rápida recuperación del ingreso, lo que ha dado como resultado que la acción de cobranza sea prioritaria, por lo que el análisis de crédito ha quedado en el olvido y con ello el riesgo eminente de no cobrar o peor aún confiar en la buena voluntad del cliente sin conocerlo.

La actual situación económica del país  ha generado en corporativos de gran impacto comercial sobre todo en cadenas de autoservicios, el establecer mecanismos de recuperación de cartera efectivos y seguros, sin embargo estos mismos se han vuelto un problema para otros como lo es en el caso de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME), las cuales no tienen defensa ante las medidas corporativas de estas grandes empresas.

La gran problemática que afrontan hoy en día las PYME es el condicionamiento de políticas de crédito y pago de las grandes cadenas de autoservicios, las cuales se imponen ante su gran capacidad económica y su infraestructura de compras, con sus políticas rígidas y contratos a su favor, si a esto se suma que la gran parte de empresas esta bajo la costumbre de sólo cobrar y en el peor de los casos a la espera de los pagos que se hasta se han olvidado de la gestión del cobro. Sin duda no es sólo un problema de las PYME pues también las grandes empresas se han visto envueltas en estas circunstancias.

Pero el problema de fondo es tan simple como sencillo de resolver si al menos se visualizará  que la importancia del cobro es sin duda el establecimiento de un buen crédito comercial por tanto la existencia del área o departamento de crédito en las empresas.

Diez puntos a considerar para realizar un análisis de crédito efectivo:

1. Situación financiera.- Es importante contar con los estados financieros del candidato a crédito y realizar un análisis detallado de este y aquí de la importancia de conocer las razones financieras y su interpretación.
2. Constitución de la empresa.- Claramente es prescindible conocer como se constituyo o creó la empresa, sus accionistas y sus poderes legales.
3. Socios y accionistas.- Debe considerarse la necesidad de realizar un estudio a cada accionista o socio de la empresa a la que se le otorgará un crédito. Herramientas como el buró de crédito, el registro público de comercio entre otras entidades nos pueden proveer de información fundamental.
4. Referencias comerciales.- Sin duda el estudio más frecuente es solicitar referencias con proveedores y clientes de la empresa que se otorgará el crédito, esto ayuda a conocer más sobre su comportamiento y cumplimiento en sus pagos, además de otros detalles importantes como la frecuencia de operaciones que tienen y montos.
5. Referencias bancarias.- Los estados financieros aunque muestran datos importantes relativos a los saldos bancarios no siempre son confiables por lo que solicitar referencias al banco nunca estará por demás.
6. Un factor importante en este estudio será la consulta ante el Buro de Crédito, quien mejor que esta institución para obtener datos más certeros sobre el comportamiento crediticio del cliente.
7. Es importante que en este análisis se incluya al área de finanzas de la empresa quienes brindarán un mejor soporte e interpretación de la información financiera suministrada.
8. Aunque para muchas empresas el área de ventas y crédito se ven como enemigos, aquí es primordialmente importante que trabajen en conjunto para tener un mayor conocimiento del negocio de nuestro cliente y retroalimentarse sobre su comportamiento comercial.
9. Establecer con toda la información anterior un límite de crédito el cual permita no excederse de la capacidad de pago del cliente y evitar riesgos innecesarios.
10. Considerar en todo momento una reserva de cuentas incobrables recordar que no todas las empresas mantienen una salud financiera estable y que por situaciones económicas del país o fortuitas dejen de pagar.

En materia fiscal para algunas empresas una de sus salidas justificables a la incobrabilidad de una deuda es la espera de una sentencia que dictamine su imposibilidad de cobro de una factura o adeudo que le permita su deducción final.

Actualmente, la cobranza en términos fiscales más allá de representar liquidez y solvencia para una empresa, representa para la autoridad fiscal una fuente directa de ingresos, pues en esta va implícito el Impuesto al Valor Agregado y el Impuesto Empresarial a Tasa Única, por lo cual es importante tener bien estructurados los créditos y las fechas de cobro, pues ayudará de igual forma a presupuestar los egresos de la empresa buscando siempre un equilibrio entre ingresos y gastos y pagar lo justo a la autoridad. Por tanto debemos comprender que no siempre es prioridad la cobranza sino todo en su conjunto “Crédito y Cobranza” hará más eficiente la operación de la empresa pero sobre todo evitará riesgo de incobrabilidad y permitirá un mejor control y salud de la cartera de clientes. 

Fernando León  – Asesor financiero y fiscal FB: Fernando León

                                          Twitter: @fleoncs

                                          Email: fleoncs@prodigy.net.mx 

Lizeth Soto – Analista de Crédito y Cobranza Email: lizita_s@hotmail.com

                                          FB: Sandra LIzeth Soto Cobos